DRP(distribution resource planning)分銷(xiāo)資源計(jì)劃是管理企業(yè)的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的系統(tǒng)，目的是使企業(yè)具有對(duì)訂單和供貨具有快速反應(yīng)和持續(xù)補(bǔ)充庫(kù)存的能力。解決了隨著企業(yè)銷(xiāo)售規(guī)模的逐漸擴(kuò)大，對(duì)異地物流和資金流的管理難度越來(lái)越大，企業(yè)資源大量浪費(fèi)的問(wèn)題。

這次項(xiàng)目要做的功能分為大三模塊：物料維護(hù)、分銷(xiāo)商維護(hù)和流向單維護(hù)。客戶公司生產(chǎn)藥品，因此下文中將藥品稱為物料，物料維護(hù)模塊負(fù)責(zé)物料的添加、刪除和修改，每當(dāng)公司新增或停產(chǎn)藥品，都需要實(shí)時(shí)更新系統(tǒng)內(nèi)物料的信息，此處可以對(duì)公司當(dāng)前生產(chǎn)的物料有一個(gè)總體的把控。

分銷(xiāo)商維護(hù)模塊負(fù)責(zé)維護(hù)全國(guó)各地分銷(xiāo)商信息，從該模塊可以看出一個(gè)公司的整體銷(xiāo)售模式，下圖是該公司銷(xiāo)售模式圖，注意調(diào)撥與銷(xiāo)售的不同，調(diào)撥是采用返點(diǎn)的形式回報(bào)分銷(xiāo)商，也就是咱們常說(shuō)的回扣，這只能是從上級(jí)分銷(xiāo)商到下級(jí)分銷(xiāo)商，一切調(diào)撥必須經(jīng)過(guò)一級(jí)分銷(xiāo)商；銷(xiāo)售是采用純銷(xiāo)售獲利的方式，也就是賣(mài)多少賺多少，只能是從分銷(xiāo)商到終端客戶（醫(yī)院、其他），每個(gè)等級(jí)的分銷(xiāo)商都可以采用銷(xiāo)售模式，總部除外。

流向單維護(hù)模塊基于物料維護(hù)和分銷(xiāo)商維護(hù)，負(fù)責(zé)物料在各級(jí)分銷(xiāo)商或分銷(xiāo)商到終端客戶的流向信息，也就是庫(kù)存管理，從該模塊可以看出每個(gè)分銷(xiāo)商當(dāng)前的銷(xiāo)售情況和庫(kù)存情況，總部可視具體情況合理安排生產(chǎn)量，并且能反映出整個(gè)公司整體的業(yè)績(jī)，對(duì)公司戰(zhàn)略調(diào)整或計(jì)劃具有重大意義。

流向單維護(hù)包括兩支流程，其一：

商務(wù)主管收集流向單（含出庫(kù)、入庫(kù)）

數(shù)據(jù)錄入員錄入流向單數(shù)據(jù)

商務(wù)主管審核（如有數(shù)量差異，可以修改調(diào)整項(xiàng)數(shù)據(jù)）

商務(wù)經(jīng)理審核確認(rèn)（如果有問(wèn)題，駁回，正確的話就直接沖減庫(kù)存）

其二：

項(xiàng)目會(huì)計(jì)抽查流向單和系統(tǒng)中的數(shù)據(jù)是否吻合，對(duì)抽查過(guò)的單據(jù)添加抽查標(biāo)記（如果有問(wèn)題，會(huì)通過(guò)其他手段（如電話、郵件等）通知商務(wù)經(jīng)理）。

對(duì)分銷(xiāo)商定期報(bào)上的庫(kù)存數(shù)量（該數(shù)量為商務(wù)代表核實(shí)過(guò)的）與系統(tǒng)中數(shù)據(jù)對(duì)比，如果有差異，作調(diào)庫(kù)處理。目的是使賬面數(shù)量和分銷(xiāo)商的實(shí)際庫(kù)存一致。該調(diào)整由商務(wù)主管確認(rèn)，只能調(diào)整當(dāng)前庫(kù)存。（此流程沒(méi)有在圖中體現(xiàn)）

下圖為流向業(yè)務(wù)單流程圖：

DRP是ERP系統(tǒng)中的一小部分，主要負(fù)責(zé)企業(yè)物料的分銷(xiāo)情況，個(gè)人認(rèn)為隨著B(niǎo)2C，B2B這種網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售模式的興起，加上物流領(lǐng)域的不斷健全，將會(huì)進(jìn)一步拉近廠商與客戶之間的距離，意味著大量的銷(xiāo)售人員不得不轉(zhuǎn)行做服務(wù)，中間許多環(huán)節(jié)將被省去，DRP系統(tǒng)將會(huì)被極大的簡(jiǎn)化。

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